Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资
，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%）
、年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。调查发现，年高其次是基准总渠道（16%）、59%的调查企业将其用于客户优先级排序，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，受访者表示他们正在发展GTM。

其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作 。占18%），54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，

GTM ，22%向营销报告
，13%）。将来也会更重要 。

主要绩效指标

根据调查结果，ROI、即Go-to-Market，即销售处理输出工作 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

更智能
、交互式演示（45%） 、